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小売業者はホリデーシーズンに多くの利益を上げます。これは事実として証明されています。
もし販売者がこの特別な時期を最大限に活用したいのであれば、事前に計画を立てる必要があります。そうしないと販売競争に遅れを取ってしまいます。SEO SEOマーケティングは、Covid-19時代における素晴らしい顧客獲得手法であり、ほとんどの取引がオンラインで行われています。適切に実行すれば、SEOは店舗オーナーに大きな節約効果をもたらし、ビジネスにも大きな好影響を与えます。
ここでは、ホリデーシーズンの売上を伸ばすための4つのSEOヒントをご紹介します。
SEOヒント1：ホリデーに向けてキーワード調査を行う
言うまでもなく、成功する SEOキャンペーンはキーワードに大きく依存します。まず第一に、クリスマスシーズンに備えてキーワード調査を行う必要があります。
昨年のホリデーを分析する#
過去から学ぶのに遅すぎることはありません。店舗オーナーは、過去のホリデーシーズンを振り返ることで多くのことを学べます。この情報は今年のマーケティングにも非常に役立ちます。
- ホリデー関連の検索が増加し始めたのはいつか？ピークはいつだったのか？
- 顧客は商品やサービスを見つけるためにどの検索語句を使ったのか？
これらの質問の答えを知ることで、クリスマス商戦のトラフィックパターンをより理解し、戦略を立てることができます。ここで役立つのがGoogle Analytics、Google Search Consoleなどのツールです。
ロングテールキーワードを活用する#
ロングテールキーワードは検索ボリュームは少ないものの、コンバージョン率が高い検索語句です。クリスマスシーズンのターゲットキーワードを決定する際に、これらのキーワードを見逃さないようにしましょう。
多くの人は「クリスマスギフト」のように検索トラフィックの多いキーワードが良いと考えがちですが、それは大きな間違いです。この種のトップオブファネルキーワードの競争率は非常に高く、全検索クエリのわずか0.16 percent しか占めません。競争が激しすぎて、結果の1ページ目に表示されることすら難しいでしょう。
一方でロングテールキーワードは、選択肢の多さから競争率が1/10に減少します。月間10〜20回の検索でも正しく使えば大きな利益を生む可能性があります。
さらに、ロングテールキーワードを検索する顧客は、購入の意思決定が早い傾向にあります。例えば「LG製70インチテレビをセールで購入」という検索は、すでに購入意欲が高い顧客です。一方「2021年のベストテレビ」という検索は、まだ比較検討段階にあり、すぐには購入しないでしょう。
2人の検索意図は明らかに異なります。どちらをターゲットにすべきかは、もうお分かりでしょう。
もちろん、トップオブファネルキーワードも調査を成功させるためには依然として必要です。最後に、キーワードを選ぶ際には以下の4つの要素を考慮してください。 検索意図 検索ボリューム 競争率 コンバージョン率 理想的なキーワードは、この4つすべてをある程度満たすものです。
SEOヒント2：ホリデー関連キーワードをコンテンツに組み込む#
メタタグ#
メタタグ（メタタイトルやメタディスクリプションを含む）は、Google検索結果でページを表す情報であり、ユーザーがクリックする前に最初に目にする部分です。
クリスマスシーズンに備えて、メタタグを再編集することを強くお勧めします。ページタイトルや説明にホリデー関連の用語を含めるのは、頻繁かつ有益な習慣です。これにより、オンライン購入時に潜在顧客を惹きつけ、クリック率の向上とウェブサイトの訪問者数増加につながります。
しかし、メタタグを再編集した後、Google が変更をインデックス化し、検索結果に反映するまでには数週間かかる場合があります。そのため、ホリデーシーズンに間に合うように、事前に計画を立て、できるだけ早くメタタグを整える必要があります。
ウェブマスターは、プログラミングの知識がなくてもメタタグを変更できるツールやプラグインを探すこともできます。たとえば、Secomapp の SEO Booster は、顧客がメタタグを変更・スケジュールして Google 検索結果に表示できるようにします。
ブログ投稿
ブログ投稿は、有益な情報源として積極的に活用すべきコンテンツです。まずは、ホリデーをテーマにし、関連するキーワードを散りばめたコンテンツを書くことから始めましょう。これらの記事は、あなたのサイトへのトラフィックを増加させるだけでなく、潜在的な顧客を教育し、購買へとつなげることができます。また、これらのページは Google によってインデックス化されるため、ホリデー関連キーワードで検索順位が上がる可能性もあります。
顧客向けに書いていることを忘れず、コンテンツは興味深く教育的なものにしましょう。古い記事でも有用であれば再利用できます。少しの修正を加えるだけで、現状に合った記事に更新できます。
Covid-19 の流行も考慮すべきテーマのひとつです。人々の生活や購買習慣に大きな影響を与えたため、これまで以上にコロナ関連の記事に関心が集まっています。適切に活用すれば、マーケターにとって豊富なコンテンツ源となります。例えば「Covid期間中に家族に贈るトップ5ギフト」という記事は、Covidに一切触れていない記事よりも間違いなく注目を集めるでしょう。
ランディングページ#
ホリデー関連の検索クエリに特化したランディングページを作成し、検索結果に表示される可能性を高める必要があります。
クリスマスショッピングと普段のショッピングの違いを考えると、まず思い浮かぶのは「割引」です。多くの人はお金を節約するためだけに購入します。したがって、ホリデー向けのランディングページには、現在のシーズンスペシャルや割引プログラムに関する情報を掲載する必要があります。商品カテゴリを再分類し、セール中の商品だけを掲載した新しいページを作ることも可能です。これにより、顧客は探す時間をかけずに欲しい商品を素早く見つけられるようになります。
ウェブサイトの速度とパフォーマンスを改善する#
コンテンツを最適化し、顧客をウェブサイトに呼び込むことに成功したら、次のステップはサイトの技術的パフォーマンスと読み込み速度を向上させることです。たとえば、大量の顧客が同時にサイトにアクセスした場合、サーバーがダウンする可能性があります。クリスマスシーズンであれば、その損失は甚大です。そのため、多くのアクセスに耐えられる技術的な準備が必要です。
しかし、これはあくまで最低限の話です。顧客体験や滞在時間、最終的な購入率を改善するには、サイトは常に最高の状態で稼働する必要があります。調査によれば、オンライン購入者の79％ は、読み込みに時間がかかるサイトには再訪しないと答えています。アメリカの小売大手アマゾンは、ページの読み込み時間が1秒遅くなるごとに年間16億ドルの売上損失が発生すると試算しています。これだけでも、読み込み速度の重要性を説明する十分な理由になります。
SEOのヒント3：スマホユーザーを忘れないこと
サイトの読み込み速度を上げるべきだと言うとき、それはPCだけでなくモバイルプラットフォームでも同様に行うべきという意味です。Statistaによると、オンライン購入の4件中3件はモバイルデバイスで行われています。また、顧客の75％がスマートフォンを利用しているとされています。さらに、Googleは検索結果のランキングでモバイルフレンドリーなサイトを優遇します。そのため、モバイルでの表示や動作にも注意を払いましょう。この場合、Google PageSpeed Insightsのようなツールが非常に役立ちます。
SEOのヒント4：早めに始める
シンプルですが、最も重要なポイントです。
SEOは長期的な取り組みであり、結果が数日で出るものではありません。数週間、場合によっては数か月かかることもあります。そのため、ホリデーシーズンが到来したときにサイトがSEO対応済みとなるよう、適切なタイミングで最適化を行う必要があります。
たとえば、ブラックフライデーに向けた最適化を11月上旬に始めた場合、それはすでに遅れています。ホリデーシーズンの場合、イベントの3か月前がSEOを実行する最適な時期です。今が2番目に良いタイミングです。すぐに状況を把握し、戦略を立て、できる限り早く作業に取り掛かりましょう。「早起きの鳥が虫を捕まえる」のです。